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非进口成推销重点 家具高举国产牌

非进口成推销重点 家具高举国产牌
作者:居家 来源:资讯 更新:2011-07-22

  奢华的达芬奇被戳穿谎言,余震波及整个家具市场。危机也是商机,不少业内人士认为,国产品牌可借此机会抢滩高档家具市场。日前,记者在深圳多个家居卖场调查发现,高档家具商纷纷脱掉“洋装”,高举“国产”牌。

  “非进口”成推销重点

  “虽然我们的产品是英式乡村风格,但从设计到生产都是在浙江温州一带完成的。”在好百年家居彩田店二楼,露依莎深圳家居店的营业员对记者说。好百年家居、乐安居、世纪中心香蜜湖店这三个家具商场里,这些诸如“露依莎”、“科曼多”、“阿迪斯”等洋味十足的家具装饰品牌,不仅爽快地承认产品产自国内,还将“非进口”作为新的推销重点。

  日前上午,在位于世纪中心2区的冠特“丹麦风情”衣柜店,营业员正在向消费者推销红枫木的衣柜:“冠特在深圳做定制衣柜已经有十年了,我们有国内顶尖的设计师,衣柜设计有自己的风格,比起外国的设计师毫不逊色。”

  露依莎深圳家居店的营业员则更为直白:“达芬奇事件后,很多消费者会询问我们的商品是不是进口的,有一种不信任的感觉,我们也很理解消费者的心情,但幸好我们从来没说过是进口商品。”

  打“国产牌”的营销策略同样从线下搬到了线上,在深圳房地产信息网等本地论坛里,出现了不少实木定制家具的帖子,而安乐居、深圳宜家等家具商场则纷纷贴出了各种国产家具的优惠广告。

  纷纷标明“国产”

  “在深圳,从欧美进口的家具份额占市场总量的比例还不到10%。另外还有部分是从印尼、菲律宾等国家进口的。”中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、广东省家具商会理事会执行会长、深圳市政协委员戴爱国给了记者这样一个数字。“全球化使得家具生产出现分工,纯粹在欧美设计、生产的就更少了。”

  但走进国内的任何一个家具商场,都会让人感觉误入世博会的欧美会场。家具商用五花八门的“擦边球”,给国产品牌穿上“洋装”。取一个有洋味的名字,是“擦边球”中最常见的打法。其余的诸如在宣传中放大进口的零部件、在国外注册“皮包”公司、用空壳洋品牌等方法也屡见不鲜。“像我们这样的普通消费者,没有专业的知识,稍不留心就会被忽悠。”市民冯小姐想在世纪中心香蜜湖店挑选一款床,但她有些犹豫:“如今买进口的怕被骗,买国产的又怕质量不好。”

  在好百年家具商场二楼,一家实木家具店的品牌名称以“美国”开头,但大多数商品的生产产地为国内。营业员的名片上,公司头衔也不见“美国”字眼,而在宣传册上则注明该公司由美国母公司授权。面对记者的询问,营业员颇为机警地承认公司名称应该以“深圳”开头,并宣称产品质量不输给母公司的产品。

  面对消费者的质疑,不少家具店脱掉了“洋装”。在好百年家居、乐安居、世纪中心香蜜湖店这三个家具商场里,每一件家具的价格标签上都明确地标出了生产产地,大多数为深圳、广州、惠州等国内城市,包括一些洋味十足的家具品牌,都标明产品产自国内。

  危机也是商机

  “这次达芬奇事件对国内整个家具行业都造成了不小的打击,包括进口家具市场和国产家具市场,这是毋庸置疑的。”深圳大学管理学院教授王利认为,国内消费者陷入了尴尬的境地,“他们本身就有一个误区,认为价格昂贵的进口家具一定比国产的家具质量好,摆在家里也有面子,所以愿意花几百上千万去买。而这次的达芬奇事件打击了他们的消费信心。”在王利看来,我国家具行业重塑形象会“是个漫长的过程,一切都要慢慢来。这在一定程度上对国产高档家具厂商来说,是一个机会。”

  戴爱国则信心满满,在他看来,经过几十年的发展,国内家具在生产工艺上逐渐缩小了与国外家具的差距,“实际上,国内家具在质量上并不比国外差,我国那么多高档家具出口欧美,这就从侧面上反映了这一点。”

  “国产品牌爱穿‘洋装’,可以说是从行业形成初期就开始了,这是一种先天的不足。”戴爱国认为改变这种先天不足,“国内高档家具抢占市场份额,现在是个很好的机会,但也不容易。对行业来说,部分标准仍需要规范,比如实木家具的生产标准等。对家具厂商来说,需要提高设计水平。国内生产工艺好,但设计水平还仍旧不敌国外。厂商还必须严格遵守生产规范,这样才能增强消费者对产品的信心。而整个消费市场则需要转变消费观念,给国产高档家具更多的支持。”

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