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建材家居业冲刺保障房市场

建材家居业冲刺保障房市场
作者:居家 来源:资讯 更新:2011-07-31

  2011年一系列的楼市调控政策,让商品房和二手房交易量大幅下降,作为产业链下游的家具行业,也受到了前所未有的冲击。与此同时,2011年国家投入建设保障性住房1000万套,约占到所有住房的60%,即使按每套50平方米计算,也将产生5亿平方米的装修需求。分析人士粗略测算认为,今年1000万套和“十二五”3600万套保障房建设计划对水泥、玻璃、陶瓷、涂料、地板、五金、家具、灯饰等产品的销售将产生巨大拉动作用。假如每一套房所带来的家装等方面的平均消费量为1万元,那么其将拉动约3600亿元的消费市场。

  在楼市调控政策下,上游的房地产业陷入低迷,而保障性住房的大批建设,对于房地产下游的家具建材行业来讲无疑是利好消息,于是,不少商家瞄准保障房市场,并制定相关的计划抢占保障房这块蛋糕。

  保障房市场成新增长点

  “当下的家居建材市场,形势很严峻,不仅仅是因为楼市新政,更缘于大环境。”谈及家居建材市场的行情,记者不时听到这样的感慨。于是,在楼市调控政策下,家居建材企业纷纷瞄准保障房市场。

  根据官方发布的数据,全国各类保障性住房2008年完成231万套,2009年完成485万套,2010年已开工590万套,基本建成370万套,超过预期目标。今年全国“两会”上公布的“十二五”住房规划明确表示,“十二五”期间全国将建设保障房3600万套,全国城镇保障性住房的覆盖面积达到20%左右。而今年全国将建1000万套保障房。大规模的保障房建设,不仅将拉动地产、水泥、建材、钢铁、工程机械等相关行业,而且将波及陶瓷、洁具、家电、家纺等下游产业。

  “今年的房产新政打压了一大批商品房的成交量,但保障房的崛起又带来了新的市场,而且这块市场需求非常大。”某知名陶瓷品牌的负责人唐先生告诉记者。他表示,现在保障房的政策已经深深地影响到整个行业。

  中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵在接受记者采访时表示,楼市的低迷直接影响到下游的家居建材行业,加上越南等周边国家建材家居行业的迅速发展,“特别是现在国内也没有大型的建设项目上马,很多企业都过得比较艰难,以陶瓷为例,不少陶企已经把保障房市场当成是救命稻草。”

  各路产品调整营销策略

  针对保障房这块巨大的“蛋糕”,商家拿出了不同的招数。

  “特别是这一次保障房的政策,需要的东西质量不能低,价钱却要低,建材方面基本上是大集团采购,对我们的方向变化影响比较大。我们一直尝试介入这一块,还是有一点成效。”海棠陶瓷有限公司负责人唐硕新表示。

  “保障房面积较小,卫浴空间有限,必须针对这一部分市场开发一些新产品,在产品空间的利用上考虑得更细。这些小户型的消费者多数是年轻白领,他们可能经济实力有限,生活品位却很高。”某卫浴品牌的负责人严先生说。

  三英洁具总经理吴少梅则认为,未来保障房的居住主体很多是80后、90后,“这就要求我们在营销模式上提倡体验式促销,而不是产品的促销。”

  佛山市家具协会副秘书长高洪斌建议:“过去我们的产品更多考虑的是产品定位这一块,追求个性化,现在,保障房这一部分的群体应该重点要从市场定位、消费定位、消费习惯、生活模式上考虑。”

  高端产品是否就与保障房绝缘?不少业内人士持否认态度。

  佛山市奥特玛陶瓷有限公司的相关负责人孙卓群说:“之前觉得我们似乎跟保障房没有太多的联系,因为仿古砖的造价整体偏高一点,保障房能够像豪华住宅一样有个性化的追求是不现实的。但是我们有资本专门为保障房市场作出相应调整,在优质和价格低廉的过程中找一个切合点,希望通过功能渠道或者其他的渠道并举,能够在这个领域分到一块蛋糕。”

  吴少梅则表示,能够住上保障房的人不是不懂审美,只是他们经济不是那么好,暂时想买便宜一点的房。“我们目前要多点接触保障房的建筑商和室内设计师、家装公司。”

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