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陶瓷卫浴业面临渠道瓶颈 “寒冬”渐近

陶瓷卫浴业面临渠道瓶颈 “寒冬”渐近
作者:居家 来源:资讯 更新:2011-08-05

  活动促销难保销量价格战继续上演

  陶瓷卫浴市场“寒冬”的声音日渐高涨,卫浴行业正经历近十几年来最大的市场考验。都说建材市场跟着房地产形势走,在走访建材市场,笔者深刻地感受鲜明的对比———陶瓷卫浴市场的冷与热。近年来,陶瓷卫浴行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动,金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销,这一切都是为了致力于打造大众品牌,期望在消费者心目中形成指定购买率产品。此外,各大品牌还致力于家装渠道建设,但家装公司、设计师稳定的销售渠道到目前为止还没有真正形成。

  陶瓷卫浴行业正经历近10年来最大的市场考验,市场“寒流”的声音日渐高涨,广东兴邦产业旗下媒体正在佛山、潮州、淄博、夹江等地进行全国调查,了解企业生存状况、商家困境。有关人员分析得出,在新的产业格局下,产能得到急速扩张后的陶瓷产业,由于销售不畅,行业“寒流”其实冷在渠道。

  据了解,全国建筑卫生陶瓷企业3214家,相关配套企业119家。而据本报调查,目前陶瓷企业数已达4000多家,陶瓷品牌数量已超过6000个,陶瓷产品市场流通年产值5000多亿元;年产值过10亿元的陶瓷企业也从先前的不到10家,发展到现在的数十家,形成了一批以新中源、新明珠、东鹏、斯米克、诺贝尔等品牌为龙头,以外墙砖、仿古砖、抛光砖、卫生陶瓷领域的行业单品新秀为辅,多层次、多结构、陶瓷品牌及产品得到极大丰富的行业品牌格局。陶瓷企业产品也从先前的国外引进、模仿,开始向改进和自主创新阶段发展;经营模式也从原先单一的坐商、批发代理走向行商,主动开拓区域市场,从而建立企业销售网络,通过渠道资源的争夺控制终端,旗舰店、思想馆等开始强势崛起;企业竞争也从单一的产品、价格竞争向品牌、资本及整体实力竞争阶段过渡,在陶瓷产业大转移形势下,新一轮市场整合已经开始。

  陶卫企业正面临渠道瓶颈

  近年来,新中源、新明珠、唯美、东鹏以及行业内一批优秀品牌企业不断大手笔投入广告和策划活动,金意陶和蒙娜丽莎还借奥运进行体育营销,这一切都为致力大众品牌建设,期望在消费者心目中形成指定购买率;此外,各大品牌还致力于家装渠道建设,但家装公司、设计师稳定的销售渠道还没有真正形成。佛山陶瓷企业只有很少一部分企业完成经销商群体的整合,真正的品牌塑造和渠道建设还有待时日。

  不仅企业如此,销售渠道的商家网点建设同样不容乐观。在进行的“中国一线城市陶瓷经销商500强”调查中,现提名500强经销商中单品牌经营的只有47.1%,其他的为多品牌经营,代理3个品牌以上的商家接近30%,有的甚至代理7、8个品牌。从这一组数字中,不难看出,品牌企业对于优质商家资源的争夺非常激烈。不仅如此,在这一批优质商家中,虽然不乏销售网点上百的商家,但毕竟是少数,商家平均网点只有14个,很明显,这样的网点,很难满足陶瓷企业对于地市市场的销售需求。此外,一些厂商盲目追求大店,反而忽略了渠道布局的合理性,投入与产出并不平衡。

  陶瓷卫浴市场的热主要体现在哪里呢?

  陶瓷卫浴市场消费趋势误导

  中国出口的黄金岁月很可能成为历史, 必然导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型,同时也是中国消费者勒紧腰带过日子的时代的来临;其次,由于国内陶瓷市场的竞争格局正在发生变化,危机之下,原来占据高端市场的国际品牌,现在也开始向中低端进军。在这样背景下,2011年陶瓷消费群体会出现哪些新的趋势呢?

  鉴于主观意思,人们往往对趋势热点之类的东西很感兴趣,就会很盲目的解读市场,不能真正的体会和洞悉市场的发展趋势。

  智能产品盲目跟风

  走进大型的陶瓷卫浴市场,九正建材网小编发现以往简单的马桶、浴缸、龙头,如今都“变身”成为造型各异、功能多样的新型产品,智能化、人性化、艺术化、节能环保的产品不断增多。这些产品除可满足基本的使用功能外,还可满足节水节能、环保健康、舒适时尚、保健、防老化和自动感应等需求。

  据了解,最常见的智能陶卫产品当数马桶,绝大多数智能马桶的设计更加人性化,更加贴近人的需求,不但可以对冲水做功能性区分,还可以温水调节到坐圈加温、暖风烘干,甚至出现了带MP3功能的马桶。其中还有一些可以自动调节坐便器高度以适应不同人的高度,也可以方便残疾人使用。国内外众多建陶、家居和卫浴企业纷纷进军智能行业,希望在智能产品竞争中占得一席之地。

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