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家居业卖“萌”直指新生代 对味营销

家居业卖“萌”直指新生代 对味营销
作者:居家 来源:资讯 更新:2011-08-16

  更“萌”的产品设计、更“萌”的销售模式、更“萌”的营销团队、更“萌”的形象代言人,一股“萌”风如今正席卷家居行业,目标直指80后、90后的年轻人,他们成了家居市场的主流消费者,直接支撑着家居市场的继续繁荣。

  “萌”入产品

  上个月举办的建博会上,尚品宅配如同时装般的新产品给展会掀起一股清新的风潮,这一系列“定制家具时装化”的概念新品,由一批年轻的模特来演绎,阐述的是米兰时尚的家具时装化的概念。“引进了皮质、布艺、蕾丝等用于时装的材料,包括最新的时装潮流元素,消费者不仅可享受一站式定制家具的方便,更可以在衣柜上体验到不同心情更换不同时装的感受,让直棱直角的家居,变得更为温馨”,尚品宅配总经理李嘉聪表示,专门派出研发团队到米兰,将最时尚的风格带回国内,让家具走向时尚化,方便人们将“像换时装一样换家具”,满足年轻人的个性化需求。

  一些主打中高端产品的品牌也专门推出针对年轻人的产品线,欧派家居推出了专门针对年轻人群的时尚系列,还特意设计出性价比较高的产品套餐组合满足年轻人的需求,欧派广州分公司总经理刘朝晖告诉记者,时尚系列今年的销售额占总销售的一半,而购买这一产品的主力人群正是80后甚至90后。美尚风华原本主打出口美国的产品,今年在广州开设的头一家门店内,展示了一些白色系列的产品,清新唯美,很对年轻人的口味,销售人员表示专门为国内市场所设计。

  “萌”然营销

  与“萌”产品相配套的,是一样“萌”的销售模式。美林饰品中心市场部负责人表示,针对年轻人喜欢上QQ的习惯,推出了专门的设计师服务QQ,开通了新浪等网站的微博,并且正在筹划家饰特价场,以价格上的优势吸引年轻人的关注。好莱客衣柜则计划上马一个名为“婚友会”的营销项目,这个项目预计明年正式推出,它就是专门为新婚者准备的。

  除了强调与年轻人生活习惯相适应的营销模式,欧派家居与建设银行合作推出了分期付款业务,按照年轻人的消费能力来设计付款方式。尚品宅配、宜家家居等则推出了可以DIY设计和安装的产品,充分满足了年轻人爱新鲜、爱探索的需求。

  自己当然比别人更了解自己的需求,更为年轻的营销甚至产品设计团队也在传统的家居行业出现了。据了解,皇朝家私的营销团队的学历多为大学本科,平均年龄25岁。在深圳家纺展,甚至出现了80、90后操刀或是领军的品牌,挟新生之风,大举进军家纺潮流界,触觉锐利,个性张扬,敢想敢为敢试。

  “萌”人代言

  刘嘉玲代言皇朝家私约有10年的光景,然而在代言合约到期之后,商家很可能将不再牵手刘嘉玲,记者从其营销总监谈军处了解到,正在物色更为年轻的形象代言人。

  在家居行业,目前40岁以上的明星代言是个主流,但记者了解到,由于目标销售人群的变化,像皇朝家私这样“密谋”选定更为年轻的品牌代言人的企业为数不少。

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