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细说家居团购砍价大战的“双赢”

细说家居团购砍价大战的“双赢”
作者:居家 来源:资讯 更新:2011-08-18

  有一种戏说,“七夕”是中国最传统的“家庭日”,因为牛郎织女这对分离的夫妇,可以在每年的农历七月初七,重新相聚,共享浪漫与温馨。人们更多地把“七夕”偏向为情侣们的节日,于是,各种浪漫、温馨的戏码纷纷上演。

  除了常规的商品促销,家居市场似乎也想在市场淡季中,借着“家庭日”的东风分一杯羹。上周六(8月6日),杭州的家居卖场几乎个个有活动,其中以“团购”为主的促销活动,占据了半璧江山。杭州老牌家居市场——华东家具,也同样选择“七夕”,联合青年时报风尚家居周刊共同举起了“超大力度团购”的旗帜。宣传广告中甚至打出“预存80直减800!”的信息。这些诱人的字眼,不免让人惊喜,又心生疑惑:团购真有这么大的威力,还是其中另有蹊跷?本期风尚家居会客厅,一起走进“七夕团购大军”,细说“家居团购”的利弊。

  300人的砍价大战

  团购活动人气很旺

  以华东家具市场七夕团购的情况为例,当天原定早上9点开始的活动,不到8点,业主们就在卖场门口排起了长队,团购气氛非常火爆。据华东家具市场的统计数据显示:华东家具二号馆当日参与团购的人数约300户,当日成交量约150笔。淡季里,平日人气冷清的家居卖场,一改常态,人满为患。

  当天的砍价师车旭宾引爆了一次又一次砍价高潮,台下的消费者纷纷高声附和。场场团购都火爆,车旭宾表示:我很看好家居团购,未来必将成为比较主流购物方式的一种,团购也将最终回归其本身的价值,既货真价实的商品和良好的服务。同时,他也承认团购活动,目前存在的一些问题,比如货品质量本身不好,或有些商品以次充好,抑或是商家违约。

  那么,这种以商家“跑量”,来达到双赢的买卖活动,真的能够很好地满足消费者和商家双方的利益,抑或只是卖场、商家打广告的噱头?笔者采访了亲身参与本次团购的几位商家代表和消费者。

  推广和销量一个也不能少

  商家总体感觉效果不错

  作为知名板式家具品牌,北京意风家具参与了七夕华东团购活动,当日上台砍价的北京意风杭州负责人李先生表示:对于当日团购的整体效果而言,还是相当不错的,人气很旺。当天意风放出的折扣也比较低,尤其是一款特价床,经过砍价师的砍价,最后买床送床头柜,消费者几乎都冲着这款特价而去。当天不到30单交易中,约有20单都是购买的特价床。李先生直呼:虽然每次参加团购,意风的人气都很旺,甚至是最旺的,但是这款特价床送床头柜的优惠,确实连运费成本都没有算上,完全是卖一套贴一套运费的状况。虽然当天北京意风的销售额与平常相比没有非常大的飞跃,但团购的优势,李先生还是表示认可的。

  同样参与团购的原创实木家具品牌桂林金鹰,经过砍价,最终放出了成立18年来最大的优惠折扣,负责人李女士表示:桂林金鹰平时的制度是很严格的,从来没有打过这么低的折扣,因此也吸引了非常多的顾客,金鹰很少做宣传,一般都是回头客,杭州就有约二、三万,因为金鹰的产品比较独特,也经久耐用,当天不仅有等着团购的老顾客,还发展了不少潜在意向客户,因为买过金鹰的顾客都知道,这次金鹰的让利真的很大!

  参加这次活动的12户商家,对于“团购”的整体效果基本是持肯定态度的。在商家的心目中,团购的目的一般有两点:一是推广;二是跑量,提升销售额。虽然各品牌的力度和品牌影响力不同,导致具体到一个品牌的偏向性也有所侧重,团购尽管不能保证所有商家的销售额度都有很大提升,但当中为各品牌带来的打包效应(既本来影响力不同的单个品牌之间,通过团购抱团宣传,互相影响,所带来的效果扩大),确是大于单个品牌推广效果的,当中甚至还省去了一部分广告费用。既跑了销量,又做了宣传,商家何乐而不为。

  物美价廉的新选择

  消费者应选择正规渠道参与

  而作为当日参与团购的消费者王小姐表示:这是她第二次装修了,第一次装修的时候,觉得团购也就那么回事,肯定优惠不到哪里去,所以还托熟人买了童话森林的产品,这次抱着试试看的心态参加团购,没想到折扣比当时找关系时,还要便宜10个点!

  相信和王小姐有着相同想法、感受的消费者不在少数。越来越多的消费者选择家居团购作为购买家具的方式,但团购将在消费行为中扮演什么样的角色,消费者也应理性看待。

  除了擦亮眼睛仔细挑选物美价廉的商品之外,选择正规的渠道参与团购也非常重要。一般情况下,由正规媒体、卖场和团购公司等联合举办的家居团购活动,在参与品牌和产品质量上都会进行一定的把控,防止杂牌劣质品浑水摸鱼,在“放心购买”上能够比较有保障。反之,非正规渠道的团购活动中,不仅商品质量缺乏保险,还可能有欺骗消费者的行为存在,消费者应谨慎选择。其次,正规渠道的团购活动,往往能够聚集更多的人气,尽可能地让消费者和商家的利益都得到最大化的保障。

  在团购活动越来越日常化的今天,选择以及如何选择合适的团购活动,才能使这个庞大的市场一步一步向更加规范的方向发展,则是消费者与商家都应理性看待的。

    话题2:沙发业淡市隐忧 那些让消费者寒心的黑幕

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