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楼市调控下整体衣柜行业进入销售淡季

楼市调控下整体衣柜行业进入销售淡季
作者:居家 来源:资讯 更新:2011-08-20

  随着整体衣柜行业的高速发展,一、二线城市的布局基本完成,很多大品牌已经实现全国范围的渠道拓展。不少品牌还将目光投向了更有潜力的三、四线城市,以求扩大整体衣柜销售个品牌影响力。今年的整体衣柜市场虽然饱受楼市的影响,然而在整体衣柜企业的火热促销下,整体的市场趋势仍是向好。

  销售淡季火爆促销争客户

  由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异,如果说楼市调控的影响下,流通行业整体的感受还比较“含蓄”,整体衣柜行业的感受就比较强烈了。

  “说实话,现在地产调控带来的影响确实非常大,不仅对整体衣柜行业,对装饰材料产业影响非常大,装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了。很多家中端客户都在苦苦的挣扎,现在都在担心9月份以后会不会下滑,实际上回到整个行业来看,我想可以用惨烈来形容,很多人能维持住开销已经很不错了。4月份和5月份,我们采取了大规模的活动拉动,因此经销商销售要好于往年的,”业内人士坦言。

  受到楼市调控影响的同时,整体衣柜行业又进入了传统的销售淡季,倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的最为直接、行之有效的营销手段。各大品牌整体衣柜企业也伴随着宏观政策的调控节奏,也纷纷推出五花八门的促销活动,部分企业还因此受益匪浅。

  销售渠道持续下沉加快三、四级城市布网速度

  全球金融风暴的突袭,使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势;随着楼市调控的影响,一、二线城市的房地产市场,买卖双方已经出现浓重的观望态势。

  据某整体衣柜品牌招商经理介绍,目前整体衣柜在一线城市的确遭遇到销售的阻力,最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下,接下来将加快三线、四线城市的布店力度,以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌整体衣柜企业的共识。

  加大工程项目合作力度觊觎上游开发产业获利

  住宅产业化已提出多年,始终叫好不叫座。就在年初,龙头开发企业万科表示未来将全面推出精装房,再一次将“住宅产业化”推上历史舞台。全面推行精装房对于家居产业的推动意义是不言而喻的,因此众多家居企业都希望能够与上游开发企业合作,获得双赢。

  在目前楼市低迷的市场环境下,整体衣柜企业纷纷加大了工程项目的合作力度,以期借“批发”来弥补销售的缺口。博洛尼、欧琳等一批整体衣柜品牌纷纷与中海、万科等数家房地产开发企业签订了战略合作协议,仅这部分合作的销售额预计可以占到全年销售总额的30%左右,与往年相比,今年工程项目合作力度有明显加强的趋势.

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